拿下订单2600万

---陕煤曹家滩项目先进事迹

2021年，陕煤集团响应国家倡导，推进煤炭产业高端化、智能化、绿色化转型升级，提升煤矿智能化和安全水平，促进行业高质量发展。煤业新战略给我们西瑞煤业销售团队带来极大市场商机。为此我们对各大煤矿现状做了摸底排查，罗列出需升级的矿井市场项目名单。在这种背景下，陕煤集团榆北矿业曹家滩煤矿进入我们视野，列为2021年重点跟踪项目之一。

曹家滩煤矿成立于2012年，是国家首批智能化矿井单位。西瑞销售经理郭强从建矿初期就与客户保持着良好的合作关系，对方也对公司的产品及服务非常认可。今年年初，销售经理郭强先与曹家滩煤矿机电部门接洽沟通，起初客户对我们提供的方案不太认可，提出了后台监控功能单一、保护功能需增加、智能化功能需优化等意见。针对用户建议，郭强叫上懂技术的李盼一块对曹家滩煤矿进行了全面摸底，同时对国内矿井供电系统的生产厂家进行了全面调研，并聘请了中煤科工集团指导我们矿井智能化设计方案，此时设计院对我们独立承接大型矿井智能供电系统建设持怀疑态度，可以说，整个形势对我们拿下这一订单不太有利于。

面对客户的高标准要求以及设计院的迟疑态度，经团队研究决定我们采用分步走策略。第一步举行项目研讨会，成立了曹家滩项目小组，明确责任主体及实施计划；第二步明确岗位分工，市场部吃透技术文件要求，结合公司产品扬长避短，不以产品贴合方案，而是以方案去改造产品，优中选优丰富了系统功能；第三步负责总体方案设计的同事多次实地察看变电所的实际情况，沿用满足系统功能的设备，将设计方案屡次优化；第四步负责销售同事做好一切市场商务沟通，让客户全面了解公司实力及市场口碑等。功夫不负有心人，西瑞提交的智能化方案在曹家滩煤矿的众多备选供应商中脱颖而出。在招标和商务谈判中最终拿下了2690万的销售订单。

合同签下，货期紧急，违约条款苛刻，不容我们放松。在务实关键的执行环节，成立曹家滩项目组，倒排时间表，打开绿色通道，高效安排设备采购及生产，工程施工团队牺牲休息日加班加点往前赶；市场部在起草采购合同时调整分项报价比例，保证利润空间更合理。为保证项目进度，主管领导亲自监管，每早八点在线协调会，确保项目保质保量按期圆满收官。目前，曹家滩项目正在紧锣密鼓的实施中。

曹家滩项目的成功拿下，是西瑞公司2021年最大的单体合同。项目的成功得益于团队务实有效的真诚合作。成就客户始终装在我们业务经理的心中。作为这个项目主导销售经理郭强，为这个项目付出了长期的艰辛和努力，取得令人瞩目的销售业绩。

公司为表彰他成就客户、艰苦奋斗的精神，特授予郭强同志2021年第三季度明星员工荣誉予以嘉奖。2021年已进入尾声，预祝我们前线的销售经理有更多的捷报传来！