做销售经理让我感触最深的是：在每个项目的全周期执行中来不得半点马虎，每个细小环节都不能松懈，否则前功尽弃。我想把最近一次的收款经历分享给销售同事们共勉。

每逢月底盯紧客户及时付款是我们销售经理的首要工作。我的客户以往惯例是当月收票当月基本付款，可11月因客户财务部搬迁，开账时间只有12-15日四天，错过了就只能等下个月再重来一遍，时间分外紧张。由于这次是该客户首次给我们公司物资类付款，前三天我加紧办完付款前所有手续，15日就只剩下在系统中推付款流程。

 15号早上8点客户来电话了,告诉我“因供电改造需停电到上午11点，所有单位的应付款单据都未生成，本月推付款流程基本来不及了”。听到这我头都大了，11月收款岂不要前功尽弃。稍缓口气，头脑冷静，在继续交流中我知道了负责推流程的她下午三点还有事要出去办。此时我脚步没停，办完其他事，11点10分我到了她办公室。

刚歇口气，11点半来电了，我欣喜万分。试探着说“我都跑来了，看能把我们的物资应付单推完流程不，要么回去咋给领导汇报呢，跑来没结果又要挨批了”。 她看看我说“现在这点时间只能勉强做一家单子，恰巧就你一家来了，那就试试看”。随即，她从厚厚的表单里抽出咱西瑞公司的票据，开始推线上流程。为了保证她工作不间断，根据她的爱好悄悄订了份外卖午餐，外卖到时她一脸惊喜，边工作边说“今天为了你这么尽心的服务，我也要把西瑞的应付单据推完”。

下午5点10分,看到她从办公大楼出来，我又递上一杯温热的奶茶“今天辛苦了，耽误您下午出去办事了”，她笑着说“ 还好推完了你的单据，也算办好了一件事，其它单位没来就不管了，像你这么客气这么热心的销售，我们必须支持你的工作”。就这样一笔150万的货款漂亮的收到了我们的账上。

每一个客户对公司的信任和依赖，取决于我们销售经理日常的一点一滴的行动积累。快餐和奶茶虽小，但它代表着我们为客户服务的真心和坦诚！